لا شك أن فكرة تأسيس شركة صغيرة أو متوسطة تراودك بين الحين والآخر، فالكل يرغب بتأسيس مشروع خاص يدر له دخلاً وفيراً، قد يكون إضافياً في حال وجود وظيفة لديك لا ترغب بفقدانها. ولعلك ترددت عندما أدركت وأنت تقوم بالتخطيط لمشروعك أن هناك العديد من المراحل التي عليك تحديدها ودراستها أولاً قبل إطلاقه، أو لمجرد أنك لا تريد أن تغامر بمبلغ قمت بادخاره أو ستقوم باقتراضه.
في الأردن، شهدت الشركات الصغيرة والمتوسطة أهمية متزايدة، ليس فقط بسبب مساهمتها الكبيرة في الاقتصاد الوطني، حيث تتجاوز مساهمتها في الناتج المحلي الإجمالي وفق آخر البيانات الصادرة عن صندوق النقد العربي حوالي 40%، وتشكل ما يزيد على 95% من إجمالي المؤسسات العاملة في مختلف القطاعات الاقتصادية، فيما تستوعب حوالي 60% من القوى العاملة، ولكن تتزايد أهميتها أيضاً بسبب وظيفتها "الأساسية" في الاقتصاد الأردني الذي شهد خلال السنوات الماضية تحديات داخلية وخارجية بفعل وجوده في إقليم مضطرب سياسياً.
هل الشركة التي ترغب بتأسيسها صغيرة أو متوسطة؟
لا يوجد اتفاق عالمي محدد حول تصنيف الشركات الصغيرة والمتوسطة، ففي الولايات المتحدة الأمريكية على سبيل المثال يختلف تعريف هذا النوع من الشركات وفقاً للصناعة، ففي الصناعات التحويلية، تعرف الشركات الصغيرة والمتوسطة بأنها تضم 500 موظف أو أقل، بينما في تجارة الجملة عادةً ما يكون 100 موظف أو أقل، في حين يمكن للأعمال التجارية المشاركة في تعدين خام الفضة أن تضم ما يصل إلى 250 موظف.
لكن الاتحاد الأوروبي يقدم تصنيفاً أوضح، إذ يُعرف الشركة الصغيرة بأنها شركة لديها أقل من 50 موظفاً، أما الشركة المتوسطة فهي التي تمتلك أقل من 250 موظفاً. أما الشركات متناهية الصغر فهي التي توظف 10 موظفين أو أقل.
وفي الأردن، يُعرّف البنك المركزي الأردني الشركات الصغيرة والمتوسطة على أنها المشاريع التي توظف بين 5و20 موظفًا ومجموع أصولها أو حجم مبيعاتها تقل عن1 مليون دينار أردني سنوياً، فيما تُعرف المشاريع المتوسطة بأنها المشاريع التي يكون مجموع أصولها أو حجم مبيعاتها بين 1 مليون و3 ملايين دينار أردني، وعدد العاملين بها من 21 إلى 100موظف.
نصائح لتأسيس شركة صغيرة أو متوسطة الحجم
تواجه الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة في سنواتها الأولى خطر الفشل والإخفاق، ولتجاوز هذه المرحلة وحتى تعبر بشركتك إلى بر الأمان ولتضمن نجاحها واستمرارها في عالم الريادة إليك النصائح التالية:
1. أدرس السوق جيداً
من خلال دراسة السوق ستعرف من هم منافسيك، زبائنك، الخدمة الاضافية التي سيوفرها المنتج الخاص بشركتك، ما الذي سيدفع الزبون إلى استبدال منتج المنافسين بمنتج شركتك. من المهم جدا إجراء دراسة شاملة للسوق للتعرف على كل العوامل التي ستؤثر على شركتك ومنتجك.
2. ضع أهدافاً ورؤية واضحة للمستقبل وابدأ بكتابة خطة عمل للشركة
إن امتلاكك الرؤية والأهداف الواضحة في بداية المشروع ستساعدك على تجاوز العديد من العوائق والمصاعب، فرؤيتك هي بوصلتك التي توضح لك الطريق وتدفعك قدما إلى الأمام. إن وضع خطة العمل للسنوات الثلاث الأولى على الأقل ستساعدك على تحقيق الأهداف التي قمت بوضعها. كن واقعيا في تحديد أهدافك وعند اعداد الخطة اعتمد على المؤشرات التي انبثقت من دراسة السوق التي قمت بإجرائها.
3. ثقف نفسك مالياً وقانونياً أو استعن بالخبراء في هذه المجالات
احرص قبل الحصول على التمويل لمشروعك أن تكون واعياً ومثقفاً في الجوانب المالية والقانونية أو استعن بخبراء في هذه المجالات، عليك أيضاً الاحتفاظ بالمستندات القانونية والبيانات المالية التي تساعدك في عرض مشروعك بطريقة مُثلى وواقعية حتى تتمكن من الحصول على الخدمات المصرفية المختلفة بما فيها التسهيلات الائتمانية.
4. مول مشروعك
صحيح أن مشكلة تأمين السيولة الكافية قد تكون واحدة من أبرز التحديات التي ستواجهك عند تنفيذ مشروعك، ولكن وبما أنك أصبحت واعياً ومدركاً للجوانب المالية والقانونية قبل الحصول على التمويل، عليك أن تعرف أيضاً أن هنالك العديد من الخيارات التمويلية التي تؤمن لك السيولة المادية اللازمة، من أهمها؛ التمويل الذاتي، والتمويل الجماعي، والمستثمر الملاك، ورأس المال المغامر، وحاضنات ومسرعات الأعمال، وبرامج ريادة الأعمال، والتمويل البنكي، وقروض التمويل الصغير، ومنح التمويل، إضافة إلى مصادر تمويل أخرى كالبيع المسبق للمنتج أو بيع أي من أصول المشروع.
5. تجنب الإنفاق الزائد قدر الإمكان
واحد من أكثر أسباب شيوعاً لفشل الشركة الجديدة، هو عدم التخطيط المادي السليم وزيادة الإنفاق في بدايات المشروع، لذا عليك أن تحافظ على نفقاتك منخفضة قدر الإمكان حتى تتمكن من الانطلاق بمشروعك وتحقيق الأرباح.
6. قم بدراسة مدخلات الإنتاج
إنّ دراسة مدخلات الإنتاج وطرق التوريد المستمرة لها أهمية كبرى في عدم تذبذب منتجك النهائي المقدم لعملائك سواء من حيث السعر، أو المحافظة على الجودة المطلوبة وعدم انقطاعه، كما يتوجب عليك معرفه مصادر أخرى للحصول على مدخلات الإنتاج لتجنب توقف عجلة الإنتاج.
7. ركز على مجال واحد قبل التوسع
قد يقودك طموحك في بداية المشروع إلى التفكير في التوسع وإطلاق أكثر من خط إنتاجي في وقت واحد والدخول لأسواق عديدة، لكن عليك التروي والتركيز على سوق محددة وخط إنتاجي واحد، تعلم عبر التجربة، وقم بتنمية إيراداتك، ثم توسع نحو مجالات أكبر وأسواق أكثر.
8. انتبه إلى سلوك وتفضيلات عملائك
العملاء هم الأساس في أية عملية تجارية، لذلك عليك الانتباه لسلوكياتهم وتفضيلاتهم وملاحظاتهم حول منتجات شركتك.
9. قم بتدريب وتأهيل الموظفين والعاملين لديك
ضع خطة تدريب وتأهيل ملائمة للموظفين والعاملين لديك لتمكينهم في وظائفهم ولتعزيز كفاءاتهم وخبراتهم.
10. استخدم التكنولوجيا التي تتيح لك تقديم أفضل التجارب المادية والرقمية.
11. وأخيراً، تحلّىَ بروح الإيجابية.
ونحن ندرك في بنك الإسكان الدور الهام الذي تلعبه الشركات الصغيرة والمتوسطة في دعم النمو الاقتصادي في المملكة، ونسعى إلى تسخير كامل إمكانياتنا وقدراتنا لدعم نمو هذه الشركات ومساعدتها على خلق فرص عمل جديدة، كما نساهم بشكل كبير في برنامج البنك المركزي الأردني لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتمويل البرامج الخاصة بالمشاريع الصغيرة والمتوسطة المختلفة للمساهمة في تنشيط الأعمال التجارية المختلفة، إضافة إلى تقديمنا للعديد من الحلول التمويلية لأصحاب هذه المشاريع التي تمكنهم من الحصول على التمويل اللازم لتسيير أعمالهم ومواصلة نشاطهم بالمستويات الطبيعية وتوسيعها خلال المراحل القادمة.
